DESCRIPTIF DE L'OFFRE

Jubil Intérim Ales recrute pour un de ses clients un/une COMMERCIAL SÉDENTAIRE (H/F) sur le secteur d'Alès

Poste à pourvoir en CDI par la suite.

MISSION(S) PRINCIPALE(S) :
- Être l'interface entre les clients et les commerciaux terrains.
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants, notamment des entreprises, des architectes et des designers d'intérieur.
- Prospecter activement de nouveaux clients potentiels dans le but de développer de nouvelles opportunités commerciales.
- Comprendre les besoins spécifiques des clients en matière de mobilier de bureau et leur proposer des solutions adaptées.
- Présenter notre gamme de produits, expliquer les caractéristiques et les avantages, et répondre aux questions des clients.
- Élaborer des offres commerciales complètes, incluant les devis, les spécifications techniques et les délais de livraison.
- Négocier les conditions commerciales, les prix et les contrats avec les clients.
- Assurer un suivi régulier des projets en cours, des commandes et des livraisons.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment le service ADV et les équipes logistiques, pour assurer la satisfaction des clients.
- Rester informé des dernières tendances et innovations dans le domaine du mobilier de bureau.

ACTIVITES / TACHES ATTENDUES :
- Saisir, suivre et relancer les offres de prix.
- Enregistrer les BIGS (affaires de +10000EUR) dans le CRM / INES
- Effectuer un suivi des produits en « démo » (projet, retour et avoirs)
- Assurer l'accueil téléphonique et rediriger, si nécessaire, vers le service compétent.
- Remplir le rapport quotidien et l'envoyer à son manager
- Répondre, trier et classer les mails reçus quotidiennement.
- Renseigner les clients : produits, conditions, commandes, envoyer des fiches techniques, photos, disponibilité des stocks.
- Faire des points réguliers avec le commercial terrain et analyser mensuellement les résultats des 20/80 (résultats / objectifs)
- Renseigner dans le CRM, le compte-rendu du commercial

COMPETENCES REQUISES :
- Expérience avérée dans la vente de mobilier de bureau ou dans un domaine connexe.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Connaissance approfondie des produits de mobilier de bureau, des tendances du marché et des exigences ergonomiques.
- Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
- Aptitude à établir des relations commerciales solides avec les clients et à entretenir des contacts à long terme.
- Orienté(e) vers les résultats, avec une capacité démontrée à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
- Maîtrise des outils informatiques, des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et des outils de présentation.