DESCRIPTIF DE L'OFFRE

-

Le/la Responsable des comptes stratégiques met en oeuvre et réalise, sur son périmètre, la politique commerciale définie par la Direction. Il/elle participe ainsi à l'atteinte des objectifs de volume et au développement des marques : présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible.
Ses missions principales sont :

Connaître sa clientèle cible en s'informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations...)
Augmenter la diffusion numérique des produits auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en contrôlant sur le terrain la présence des références négociées
Réaliser ses objectifs de volume dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués
Obtenir chez ses clients une meilleure visibilité de ses produits
Inciter ses clients (propriétaires et barman) à la prescription de ses produits par des dégustations, la mise en place d'incentives, la formation produits et en négociant des animations adaptées
Soutenir par sa présence terrain et son réseau la croissance de ses marques
Être force de proposition et mettre en place les plans d'action nécessaire afin de développer le CA et la notoriété de ses marques
Veille active de la concurrence.

De formation commerciale Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d'une expérience terrain réussie de trois ans en tant que Commercial H/F, en réseau CHR.
De nature persévérante et positive, vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et faites preuve d'adaptabilité et d'une grande exemplarité.
Doté(e) d'un solide tempérament commercial et passionné(e) par la vente et le contact client, vous maîtrisez les techniques de vente et les outils CRM.
Vous souhaitez rejoindre cette belle équipe et faire partie de son aventure grandissante ? Alors n'hésitez plus, je m'appelle Sevgi et je serais ravie de vous accompagner dans ce beau projet !